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阿法斯訂製廠

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「我今年剛創業,新手老闆上路,請多指教!」秉橙是來自屏東來義部落的排灣族青年,做的是貴族級的手工車,業界稱為神級的手工車職人,專注於研究探索及創新技術,將歷經20年所累積的創作能量及創造力,轉型開發為以生活型態為主軸的個性特色商品。

   

68年次的郭秉橙生長在很典型的藍領家庭,在隔代教養環境下長大,到國中離開部落,在北部環境中幾乎沒有原住民學生,而他黑黑壯壯的排灣族身形,去到哪裡都被叫小黑,為適應環境,他開始講臺語以融入周遭的生活。

當時正值臺灣經濟起飛的年代,北部有許多建案,因此父母親便離家北上當建築工人,他自己於國中畢業後也離開部落北上與父母親同住,在他讀完學業以及當完兵之後,便跑去應徵中國鋼鐵的技工職缺,他笑笑說那年代原住民很吃香考試會加分,他也順利錄取成為中國鋼鐵的焊接技工。原本是大家欣羨的公務鐵飯碗,後來因為意外公殤導致腰部受傷,需要休養一陣子,得知腰部傷勢無法痊癒會常復發,幾番考量後他決定離開枯燥且高風險的作業環境。

進入手工車的行業其實莫名其妙卻又順理成章,因為他本身就喜歡車,而朋友需要他的焊接技術,就相揪說乾脆一起來做改裝車好了,就這樣,抱持著好玩嘗試的心態,卻一做下去就停不下來,工作單子沒有停過,那時為了拓展事業,自己還經營無名小站、部落格等等,從圖文中展現出自己專業及獨特感,那時在手工車市場漸漸傳開,技術純熟加上技巧性也超越同業,吸引許多慕名來的國外玩家來制定車,市場擴及海外,不侷限在臺灣的市場。

秉橙提到剛開始幾年覺得自己做了令人興奮的工作,後來發現當興趣變成每日的工作時,似乎就不怎麼好玩了,因為創作這件事上會一直干擾,想要突破或創新或是安分一點,都會取決在客戶的需求,在這個手工車改裝專業市場佇立15年之久,秉橙已經是該領域口耳相傳的神級人物。「我沒有說我很厲害,只是我的客人幫我行銷但很厲害」他的焊接專業能力在手工車小圈子裡,功力是業界第一把交椅,只要是制定客製化改裝車的客戶,沒有不認識他的。

手工改造車在臺灣的市場中非主流,因為臺灣法律有明文規定,改造車不能上公路。改裝車是人性需求的滿足,譬如男孩18 歲有了一台摩托車,都希望自己的車與眾不同,而改裝車除了帥氣外,會使人產生優越感,對於許多男孩來說,就像是蛻變成男人的成年禮一樣,追求刺激的新鮮事物,同時對自己喜愛的事物有全權的掌控感覺,與眾不同也是躁動青春期展現自己的方式,所以改裝車滿足了一部份人的成就感。他以服務客戶的立場去創作,即便這樣會讓自己很累也無所謂,這表示市場創造需求,而我們的工作滿足需求外,亦自詡是能創作卓越產品的專業職人。

   

秉橙說他很少改臺灣小車,就是常在街上呼嘯很吵的那一種,改的車系多是歐美車款或是大型重型車,族群很特定,大多都是各界的高端份子。常有國外的客製化訂單,「我算走國際路線的,外國客人每年下訂比例不少,國際化的交流很有成就感」,他是在幫顧客建立形象,賣的是一種價值感跟收藏性,秉橙笑說:「我的客戶群基本上沒有在怕花錢的。」

這幾年開始思考要如何增加自己的創作廣度,焊接的專業還可以延伸多少產品,常常到其他店家觀摩學習,才發現原來自己埋頭做事,雖然訂單一直來,生活無虞,但似乎可以再更有組織、更有新意一點,這其中有很多的推廣細節,如何管理自身事業的發展變得很重要。「在關鍵時刻,總有好事會發生」一位業界朋友發現了「輔導精實創業計畫」,鼓勵他參加,並將目前的業務範圍擴及生活用品、汽機車文化精品、生活美學、家具家飾、皮件金工、時尚美型生活等。

秉橙點出職人往往因為專注於技術上的熟練,對於經營和銷售概念較薄弱,常常發生的狀況是:技術越來越好,但忽略了所製造的商品或物件,是否符合市場需求。秉橙也認同此說法,並充分了解許多職人、專家通常在家裡或工作室工作,連採購材料都要自己來,可以說從創作、成品到販賣都是一個人完成,這過程往往忽略了許多細節,最缺乏的是產業化,和有效率的經濟模式,比如說連結上、中、下游的方式,可以帶動更多更有效率及產值更高的商業交易。「我是一個埋頭做事的人,常忘了看看外面世界轉動,15年來為何其他同業規模愈來愈大,而我還是一個人繼續苦做。」

在市場瞬息萬變的今日,居家家具領域對秉橙來說是一個新市場,他清楚已經沒有時間重新來過,他自信滿滿表示他必須直接殺進高端客人市場。因他的客群有很清楚的風格需求,成品必須是有亮點的,讓他們覺得獨特進而購買,對原本客人來說是新奇的,卻仍保有我的創作風格,營造產品歸屬感。「我清楚我的客群是誰,他們喜歡的是什麼,只要他們對我的作品有信心,我的客製化家具勢必會吸引他們。」秉橙表示此客群的消費方式跟一般人不一樣,需求上要求特殊性高、風格強烈,得以襯托出個人的獨特品味,所以價格對他們來說是其次,獨具風格跟收藏價值是購買的主要動機。

現在的他除了一本初衷的研究精神外,以持續高度的創作,表達對設計和極致工藝的熱愛,並研究探索及創新技術,將累積的創作能、及創造力,轉型開發以生活型態為主軸的個性特色商品,同時也在國內最大規模之環保教育觀光工廠一拆車夢工廠擔任駐點專業技師,讓更多人了解車體金屬創作,並體驗玩車的樂趣。

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