河文原住民族生活工場

河文原住民族生活工場 (現已改為Hbun/河文 原住民部落生活選物)

從製作走向通路、從實體走向電商；河文原住民族生活工場創辦人劉大衛的品牌經營之路。

「Hbun」在臺灣泰雅族語中是指溪流匯流之處，更是文化孕育的地方。「Hbun河文原住民族生活工場」三年多前於淡水河畔開幕，期許自身從部落的角度出發，把紮實、純粹而美好的生活創作，分享給更多人。

「當初是因為自己創立的品牌『拿鞘』缺乏銷貨平台，許多通路抽成又很高，加上許多原民業者也面臨一樣的問題，才會一股腦開了這家店。」劉大衛笑說，當初自己很衝動，甚至連店面都還沒實地看過，就跟房東簽約了。「那時候想，自己年紀越大衝勁就越小，如果現在不做，以後也不敢做了吧」

這股想要突破框架的衝勁，一直是劉大衛邁步創業的原動力。如同多年前，創立文創品牌「拿鞘」時，就是從檳榔樹每年掉落大量的鞘葉，開始思考將廢棄的落葉變成有用的日常用品。如今，同步營運兩個品牌的經驗，讓劉大衛時常在「商品製作端」與「銷售平台端」兩邊換位思考，也啟發了更多對於經營的想法。

「以前都覺得寄賣抽成很高，但自己做了之後才發現其中的困難。」以「銷售平台端」的角度來說，通路平台除了房租、倉儲、人事開銷之外，還需要投入大量時間與資本在行銷宣傳上，才能建立自己的品牌形象，進而吸引客戶上門，這些都是之前自己從未想過的。

 同理，換位到「商品製作端」思考時，劉大衛表示自己跟之前最大的不同，除了懂得讓利給通路商，也更了解慎選通路的重要性。每個代銷平台都會經營出各自特定的客群，如果在對的管道，將能媒合更多機會。例如拿鞘在大稻埕的通路「土衣荒物」，因集結了許多認同臺灣本土文化的品牌，進而媒合了許多機會；像去年與「雙口呂文化廚房」的跨界合作，結合「紅龜粿」與「檳榔葉」、突破「閩南」與「原民」族群隔閡，打破框架，也讓更多人看見臺灣原民工藝之美。

 

 

製作及銷售 兩端經營

「希望成為專屬於原住民族的Pinkoi，部落共享的銷貨平台！」

劉大衛坦言，前陣子因為疫情的關係，實體通路經營非常困難，因此提前申請了補助；他很感謝原民會的產業創新價值計畫，讓自己得以發展獨立電商平台。「也許經營電商平台本身，並不是非常創新事情，但我想做的是專門給原民業者的電商平台；我想做專屬於原住民族的Pinkoi。」

「當初夢做得比較大一點，希望能像Pinkoi一樣，開放給各工坊自己上架商品。」然而，在嘗試的過程中碰到很多問題；例如照片風格缺乏一慣性、河文品牌形象尚未建立等等，不得已先暫緩這個大計畫，目前仍由自己親自拍照上架商品。此外，在平台建立初期因自己對訂單流程不熟悉，曾發生系統將客戶的訂單誤判為垃圾信件而漏單的情況，導致該客戶空等了半個月。為此劉大衛相當自責，同時也一直以此為誠，在未來更加留意每筆訂單。

 劉大衛表示，以前自己個性比較急，所有事情都只想趕快完成，但現在比較懂得調適，懂得「順著步伐走，不趕時間」的道理。

他回憶道，在經營的過程中，一開始極力想要加入「主流」跟「大眾」市場。這樣的念頭一直困擾著他，也讓他總感覺自己有志難伸；直到後來開始運作電商平台，自身的視野逐漸開闊了以後，才意識到現階段的原民文創產業，可能連「小眾」的規模都還不到；劉大衛幽默地說，我們現在算是「微眾」市場。

「我未來計畫要用『快閃店』的形式，現階段以提升網站流量為目標，為品牌進行宣傳。」劉大衛表示，以前從來沒買過網路廣告，但最近甚至計畫要去上Google的認證課程，藉此充實自己對於網路行銷的知識。另外，他亦著手規劃未來與部落工坊合作，開發河文與部落業者聯名的「獨賣商品」，做出實質的「平台差異性」。

「很多人覺得每個部落的手工藝品都是同樣的，因此我更希望能表現出原民手工藝品的另一個風格。」為了讓更多非原民的群眾看見部落之美，河文兼容了形形色色的原民文創商品；從雕刻到編織、從電繡到琉璃，店內就如同當代原民文創的展演廳，完美詮釋了「共享部落美好」的核心價值，疏通連結傳統技藝與前衛文創的渠道。

創業從來就不是一件容易的事；從文創品牌轉換成代銷平台，再從實體商家發展至電商通路，往前的每一步都是嶄新的嘗試。劉大衛背負著發揚部落文化的使命感，以建立「部落共享的銷貨平台」為終極目標，膽大心細地負重前行。

 

聯絡資訊

劉大衛

族別：泰雅族

聯絡方式：0930-330-360

品牌名稱：河文原住民族生活工場 (現改為Hbun/河文 原住民部落生活選物，粉絲專頁：https://www.facebook.com/hbun4u)

參與原民會計畫經歷：2016年第二屆臺灣原住民族精實創業輔導計劃、2017年Ayoi阿優依-東京國際禮品展、2019年Ayoi阿優依-東京國際禮品展、2020年補助創新研發計劃。